Sự kiện nổi bật
giá xăng
bóng đá
năng lượng tái tạo
lịch nghỉ Tết Nguyên đán
Tết Nguyên đán
AFF cup
Tìm kiếm

Chiến lược kinh doanh của Khaxuco: Linh hoạt thay đổi vì mục tiêu phát triển

Dịch Covid-19 bùng phát để lại muôn vàn khó khăn cho các doanh nghiệp Việt. Tuy nhiên, nhờ kịp thời thay đổi chiến lược kinh doanh cùng phương pháp quản trị linh hoạt, Khaxuco đã bứt phá mạnh mẽ và đạt những kết quả đáng ghi nhận.

Công ty TNHH Thương mại và Sản xuất Khánh Xuân (Khaxuco) là doanh nghiệp sản xuất đồ uống nức tiếng gắn liền với truyền thống làng nghề 9 Chum và đặc sản vùng Tây Bắc. Tuy nhiên, để xây dựng thương hiệu thành công trải rộng hơn 20 tỉnh thành như ngày nay, doanh nhân Nguyễn Văn Khánh - Nhà đồng sáng lập của Khaxuco cũng đã từng trải qua không ít thất bại. Sau khi chèo lái công ty vượt qua giai đoạn khó khăn dịch Covid-19, anh Nguyễn Văn Khánh cho rằng nhiệm vụ của các doanh nghiệp là phải học cách thích nghi với hoàn cảnh thật nhanh. 

Doanh nhân Nguyễn Văn Khánh (trái) và Trần Văn Xuân (phải), hai nhà đồng sáng lập của Khaxuco

Anh Nguyễn Văn Khánh bắt đầu kinh doanh từ những năm tháng còn đang là sinh viên. Trước khi chuyển hướng khởi nghiệp sản xuất, anh Khánh từng kinh qua nhiều môi trường, thử sức nhiều lĩnh vực. Tuy nhiên, những công việc đó chưa mang lại cảm hứng và động lực phát triển mà anh kỳ vọng. 

Tình cờ từ những lần gặp gỡ giải trí với bạn bè, một trăn trở hiện lên trong suy nghĩ của anh rằng: Việt Nam nằm trong vùng khí hậu nhiệt đới, đặc biệt miền núi rừng Tây Bắc sở hữu rất nhiều loại hoa quả đặc sản riêng. Đó là lợi thế quan trọng để tạo ra thức uống có cồn ngâm hoa quả thơm ngon, thỏa mãn nhu cầu của người dùng Việt. Để biến suy nghĩ này thành thực tế, anh Khánh đã hợp tác với người bạn cho ra đời đứa con tinh thần mang tên Khaxuco. 

Khaxuco được thành lập vào năm 2015 với những khách hàng đầu tiên là các nhà hàng tại Hà Nội theo hình thức ký gửi sản phẩm. Anh Khánh cho biết, điều may mắn thời điểm đó là anh thường xuyên được gặp và giới thiệu sản phẩm cho chính chủ nhà hàng. 

Hiểu sản phẩm, hiểu khách hàng, hiểu nhu cầu thị trường, anh Khánh kiên trì từng bước thuyết phục các chủ nhà hàng. Từ đó, sản phẩm tiếp tục được lan tỏa, truyền miệng tới khách hàng và nhiều người quen biết khác. Khaxuco dần dần có được tệp khách hàng quen thuộc. Chỉ sau 6 tháng trong năm đầu tiên bán hàng, Khaxuco đã được hơn 200 nhà hàng tin dùng và chọn làm sản phẩm bán chính. 

Đang trên đà phát triển mạnh mẽ, năm 2020, đại dịch Covid - 19 bùng phát khiến kênh phân phối cung ứng sản phẩm của công ty đứt gãy do các nhà hàng buộc phải tạm dừng hoạt động theo các đợt phong toả. Đây cũng chính là thời điểm anh Khánh nhận ra cần thay đổi chiến lược kinh doanh: cần đa dạng kênh phân phối sản phẩm ra thị trường thay vì hoàn toàn phụ thuộc vào kênh nhà hàng. 

Cụ thể, công ty tập trung nghiên cứu ra thêm nhiều sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng tại các kênh điểm bán tạp hoá, siêu thị, các sản phẩm phân khúc giá tầm trung… Ngoài ra, một trong những hướng đi quan trọng của công ty là đưa sản phẩm hiện diện trực tuyến trên các kênh thương mại điện tử. 

Hiện tại, Khaxuco đã phát triển hơn 500 điểm bán tiện lợi tại Hà Nội cùng nhiều nhà hàng. Đặc biệt, hơn 20 tỉnh thành trên toàn quốc như Hà Nội ,Hồ Chí Minh ,Tuyên Quang, Nghệ An, Bắc Giang, Đà Nẵng, Bình Dương, Đồng Nai… đều có đại lý phân phối, thúc đẩy doanh số bán hàng tăng nhanh. 

Nhà máy sản xuất trải dài gần 4 ha tại xã Xuân Vân, huyện Yên Sơn (Tuyên Quang) của Khaxuco

Năm 2019, công ty đã đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất rộng gần 4 ha tại làng nghề truyền thống 9 Chum, xã Xuân Vân, huyện Yên Sơn (Tuyên Quang). Nhà máy sở hữu thiết bị công nghệ sản xuất hiện đại, quy trình sản xuất đạt tiêu chuẩn TCVN-3, các tiêu chuẩn xuất khẩu, công suất đạt hàng triệu lít/năm. Khaxuco kỳ vọng sẽ đẩy mạnh lan tỏa văn hóa và đặc sắc của đồ uống Việt, đặc biệt là các sản phẩm thương hiệu làng nghề rượu truyền thống 9 Chum của tỉnh Tuyên Quang đến với bạn bè thế giới. 

Thời gian tới, công ty hướng tới mục tiêu mở rộng khoảng 3000 điểm bán tiện lợi và đưa sản phẩm vào các chuỗi siêu thị trên cả nước. Công ty cũng đang đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang các nước Đông Nam Á, châu Âu, châu Phi… mang sản phẩm và dịch vụ đến gần người tiêu dùng quốc tế. 

Chia sẻ về nhận định thị trường, anh Nguyễn Văn Khánh cho biết sản xuất đồ uống là lĩnh vực có tính cạnh tranh khốc liệt. Doanh nghiệp sẽ cần một khoảng thời gian không ngắn để người dùng tin tưởng và xây dựng được thương hiệu. Do đó, những doanh nghiệp bắt đầu với ngành nghề này sẽ phải xác định đầu tư có chiến lược về nguồn lực, tiền bạc, nhân sự và thời gian… mới có thể gặt hái thành quả.

PV

Nhận xét

Nội quy: Nhận xét có tối thiểu 3 ký tự.

0 nhận xét

Bài viết cùng chuyên mục

Xanh Toàn Cầu Group trao tặng 3 căn nhà tình nghĩa tại huyện Cần Giờ

Trước thềm Tết Nguyên đán Quý Mão 2023, Xanh Toàn Cầu Group đã trao tặng 3 căn nhà tình nghĩa cho 3 gia đình chính sách có hoàn cảnh khó khăn trên địa bàn huyện Cần Giờ, TPHCM.

"Tết mãi mận" trong con mắt thế hệ trẻ

Qua con mắt của cộng đồng người trẻ, trào lưu "Tết mãi mận" được thể hiện phong phú với nhiều hình thức sáng tạo khác nhau.

Ông Nguyễn Thanh Ngà và Xanh Toàn Cầu Group có nhiều đóng góp trong hoạt động “đền ơn đáp nghĩa”

Với nhiều đóng góp tích cực trong hoạt động tri ân liệt sĩ và chăm lo, hỗ trợ gia đình liệt sĩ năm 2022, ông Nguyễn Thanh Ngà - Chủ tịch HĐQT và Xanh Toàn Cầu Group vinh dự nhận Bằng khen của Hội Hỗ ...

Tinh dầu hồi xứ Lạng - Quà tặng sức khỏe lên ngôi dịp cuối năm

Năm nay, thị trường quà Tết nhộn nhịp hơn với xu hướng “tiêu dùng vì sức khỏe” sau đại dịch Covid-19. Tinh dầu hồi - sản vật đặc trưng của Lạng Sơn - có công dụng tốt cho tiêu hóa và hô hấp, vì vậy ...

Đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất nước ion kiềm 20 tỷ lít/năm

Với các thiết bị và công nghệ được nhập khẩu từ Nhật Bản, Đức, nhà máy sản xuất nước ion kiềm tốt cho sức khỏe tại Bình Dương dự kiến sản xuất 20 tỷ lít/năm nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng ...

TPHCM: Đại hội CLB Doanh nhân Nam Định tại TPHCM với chương trình hành động “Sáng tạo- Đổi Mới- Bản lĩnh”

Ngày 10/12, Câu lạc bộ (CLB) Doanh nhân Nam Định tại TP HCM đã tiến hành Đại hội lần thứ 2, nhiệm kỳ (2022-2027). Đại hội lần này đã đề ra chương trình hành động “Sáng tạo- Đổi Mới- Bản lĩnh”.

SHB hoàn thành phát hành hơn 400 triệu cổ phiếu chia cổ tức, nâng vốn điều lệ lên 30.674 tỷ đồng

Ngày 7/12, Ủy ban Chứng khoán Nhà nước đã có văn bản xác nhận kết quả phát hành cổ phiếu để trả cổ tức năm 2021 của Ngân hàng Sài Gòn – Hà Nội (SHB).

Hyundai khánh thành nhà máy ô tô mới tại Việt Nam

Liên doanh giữa Hyundai Motor của Hàn Quốc và Tập đoàn Thành Công (TC Group) của Việt Nam đã khai trương một nhà máy mới rộng lớn tại khu công nghiệp Gián Khẩu, tỉnh Ninh Bình. Nhà máy này có công suất dự kiến đạt ...

5 xu hướng thương mại điện tử năm 2023

Theo dự báo của công ty dữ liệu và phân tích GlobalData, thị trường thương mại điện tử (TMĐT) của Việt Nam được dự báo sẽ đạt 17,3 tỷ USD vào năm 2023. Dưới đây là 5 xu hướng TMĐT hứa hẹn sẽ mở ra ...

VinFast có thể IPO tại Mỹ vào đầu năm 2023

Nguồn tin của Bloomberg cho biết, VinFast đang cân nhắc tổ chức đợt phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng tại Mỹ vào tháng 1/2023. Song kế hoạch này vẫn có thể thay đổi, tùy thuộc vào bối cảnh thị trường.